اینستاگرام مانند یک جامعه کوچک است که می توان با کمک ترفند قدیمی تبلیغات، محصولات یا خدمات را به کاربران ایرانی فعال در این بستر معرفی کرد. اما نکته مهم و قابل توجه، نحوه تبلیغ است که تفاوت زیادی با شیوه تبلیغات سنتی که همگی با آن آشنا هستید، دارد. در ادامه، با ما همراه باشید تا به طور جامع، تبلیغ محصول در اینستاگرام را به شما همراهان عزیز آموزش دهیم.
درآمد از اینستاگرام با تبلیغ محصول
اینستاگرام را می توان یک عابربانک مجازی در نظر گرفت که به راحتی با دانستن زیر و بم آن می توانید به کسب درآمد از آن بپردازید.
تبلیغات در اینستاگرام، یک معامله دو سر سود برای همه افراد محسوب می شود؛ اما باید در نظر داشته باشید که با پیج هایی که بازدهی آنها نسبت به رقبای دیگر بالاتر و از لحاظ قیمتی مقرون به صرفه است، همکاری کنید که در ادامه،این مورد را کامل برای شما توضیح خواهیم داد.
پیج هایی که به عنوان اینفلوئنسر، محصولات دیگر برندها را در اینستاگرام خود تبلیغ می کنند، باید در ابتدا مصرف کننده آن محصول باشند تا از لحاظ کیفیت بتوانند با خیال آسوده نظرات مثبت و منفی خود را نسبت به آن بیان کنند. کسانی که در اینستاگرام صاحب تریبون هستند، نباید از اعتماد کاربرانی که آنها را دنبال می کنند، سو استفاده نمایند؛ چرا که از بین رفتن اعتماد کاربران زمینه ای سقوط شما و افت شدید پیج را به همراه خواهد داشت.
از طرف دیگر، زمانی که شما تعامل درستی با کاربردریافت نکنید، برندها حاضر به همکاری با شما نخواهند بود.
تبلیغ محصول در اینستاگرام نیز نسبت به تبلیغات تلویزیونی بسیار به صرفه تر است؛ به طوری که برندهای بزرگ مثل زرماکارون نیز شروع به همکاری با اینفلوئنسرهای زمینه غذا و آشپزی در اینستاگرام کرده است.
همچنین بخوانید: پرفروش ترین محصولات در اینستاگرام
تبلیغ محصول در اینستاگرام مزایایی دارد که عبارتند از:
- گسترش اسم برند
با کمک بلاگرها و افراد تاثیرگذار در اینستاگرام می توانید محصولات خود را به طیف گسترده ای از کاربران معرفی کنید. امروزه که بیشتر خریدها به صورت اینترنتی صورت می گیرد، اگر محصولی که ارائه می دهید، از لحاظ کیفیت و قیمت مخاطب را به خود جذب کرده و حس نیاز را در ذهن کاربر به وجود بیاورد، شما فروش بالایی را از این روش تجربه خواهید کرد.
- تاثیر بر تعداد دنبال کنندگان پیج برند
معرفی محصول یا خدمات در اینستاگرام می تواند به افزایش چشمگیر تعداد دنبال کنندگان شما منجر شود. کاربرانی که پیج شما را از این طریق دنبال می کنند، نسبت به خرید بی میل نیستند، اما شما با کمک ترفندهای بازاریابی و تولید محتوای با کیفیت می تواند این کاربران را به مشتریان خود تبدیل کنید.
از طرفی، زمانی که تعداد دنبال کنندگان شما بیشتر شود، اعتبار خوبی به برند شما تزریق می شود که همین مورد سبب جذب کاربران گذری به پیج می شود.
همچنین محتواهای شما با سرعت بیشتری به قسمت اکسپلور راه پیدا خواهند کرد.
- افزایش ترافیک سایت
تبلیغ محصول در اینستاگرام بر روی ترافیک سایت شما نیز تاثیر می گذارد و اگر مدت زمانی را بر روی کلمات کلیدی وب سایت خود بگذارید و یا از یک متخصص برای سئوی سایت خود استفاده کنید، رتبه خوبی در گوگل پیدا کرده و از طریق اینستاگرام خود نیز ورودی های زیادی داشته باشید.
روش های تبلیغ در اینستاگرام
در ابتدا بهتر است با نحوه تبلیغ محصول در اینستاگرام آشنا شوید. تبلیغات در اینستاگرام به صورت تولید محتوای تصویری یا ویدیویی و انتشار آن در استوری یا پست با لینک وب سایت و منشن کردن پیج برند همراه است.
این کار سبب ورود تعداد زیادی از کاربران هدفمند به پیج و بالا رفتن ترافیک سایت با درج کردن لینک در محتوا می شود.
متاسفانه در کشور ایران به دلیل تحریم ها ، امکان استفاده از ابزار فیسبوک ادز (Facebook Ads) یا تبلیغات اسپانسری وجود ندارد. این مورد را می توان اولین تفاوت تبلیغات اینستاگرامی در ایران و خارج از کشور دانست.
تبلیغات گسترده در بستر اینستاگرام از روش های زیر انجام می شود:
- تبلیغات درج شده در استوری
- تبلیغ از طریق به انتشار پست
- تبلیغ با کمک ویدیو و IGTV ابزار
- تبلیغ ترکیبی
- تبلیغ از طریق اینفلوئنسر
اولین مورد از این لیست، تبلیغات از طریق استوری اینستاگرام است. با توجه به تعرفه تبلیغ در اینستاگرام، به صرفه ترین روش برای برندهای نوپا، استفاده از تبلیغات استوری است.
از طرفی، با توجه به آپدیت های جدید الگوریتم اینستاگرام و نشان دادن محتواهای پست شده به 10 درصد از کاربران در ابتدای کار، نرخ بازدید استوری و تعامل کاربران به مراتب بالاتر از پست می باشد.
نکته مثبت دیگری که در رابطه با استوری وجود دارد، تاثیر بالای آن بر روی کلیک خور سایت های درج شده در محتوای استوری است.
اگر بخواهیم فهرستی از مزایای این روش را برای شما همراهان بیان کنیم، به شرح زیر است:
- مشارکت بالای کاربران در استوری ها
- نرخ بالای اینگیجمنت
- نرخ بالای بازدید این بخش
- امکان لینک گذاری در استوری
- امکان تگ کردن پیج برند درخواست کننده در استوری
- وجود افکت ها و فیلترهای متنوع برای جذابیت بیشتر استوری
- و..
دومین روش استفاده از پست برای تبلیغ محصول در اینستاگرام است. به دلیل ماندگاری همیشگی پست ها در پیج های پربازدید، تعرفه تبلیغ نیز بالاتر از روش های دیگر است.از طرفی می توان گفت این ماندگاری به شما کمک می کند تا در صورت ورود پست پیج تبلیغ کننده به قسمت اکسپلور، شما نیز ورودی های جدیدی دریافت کنید.
در قسمت پست می توان از چندین روش، محتواهای جذاب و قابل توجه را آپلود کرد:
- استفاده از ویدئوهای تبلیغاتی یک دقیقه ای
- استفاده از قابلیت پست اسلایدی و انتشار حداکثر ده تصویر زیبا و گیرا در پست
- انتشار تنها یک تصویر ساده و درعین حال ترغیب کننده با یک کپشن زیبا
از مزایای استفاده از روش تبلیغ در پست می توان به موارد زیر اشاره کرد:
- امکان تگ کردن پیج در کپشن و عکس
- استفاده از ابزار لوکیشن که امکان ورود کاربران جدید را افزایش می دهد
- امکان درج هشتگ های کاربردی و پر بازدید
- وجود بخش نظرات که تاثیر بالایی بر روی ذهن مخاطب می گذارد
و…
ممکن است با خواندن مورد تبلیغ ترکیبی به فکر فرو رفته باشید. تبلیغ محصول در اینستاگرام به صورت ترکیبی یعنی استفاده همزمان از ابزار استوری و پست که سبب بالا رفتن چندین برابری بازدید و کلیک خور وب سایت شده و کاربران به طور مستقیم وارد صفحه خرید وب سایت شما می شوند و از طرفی، بازدید پیج شما نیز رشد زیادی خواهد داشت.
استفاده از روش تبلیغ محصول در اینستاگرام با کمک اینفلوئنسرها، بازار داغی در بین کاربران و برند های ایرانی پیدا کرده است.در این روش، شما می توانید از دو شیوه متفاوت برای گذاشتن محصول در اینستاگرام و تبلیغ آن در بین کاربران استفاده کنید.
شیوه اول
شما می توانید با ارسال تعدادی از محصولات خود به طور انتخابی،از فرد بخواهید تا به طور مستقیم در تبلیغات شما حضور داشته و توضیحات محصولات و کیفیت آنها را به سمع و نظر کاربران دنبال کننده خود برساند.
شیوه دوم
استفاده از بنر تبلیغاتی است. در این روش، شما با ساخت یک تیزر تبلیغاتی یا بنر و ارسال آن برای بلاگر مورد نظرتان، از او می خواهید تا این محتواها را طبق توافق در ابزار استوری یا پست یا هر دو درج نماید.
تبلیغات رایگان در اینستاگرام
تنها روشی که می توان با کمک آن، پیج را به طور رایگان در سایر حساب های کاربری تبلیغ کرد، استفاده از روش تبادل است.
در روش تبادل، شما با پیج های هم حوزه خود که تعداد فالوور هم سطحی دارید، اقدام به انتشار استوری و معرفی پیج یکدیگر می کنید. با این روش، فالوورهای هدفمندی که به حوزه کاری شما علاقمند هستند، وارد پیج شده و علاوه بر بالا بردن بازدید پیج، شما را نیز دنبال خواهند کرد.
از این روش می توان دو بار در ماه استفاده کرد. شیوه جدیدی که امروزه برای تبادل در بین پیج های همکار استفاده می شود، معرفی پیج های دیگر در بین فیلم های منتشر شده در پست و تگ کردن آنها در قسمت کپشن است.
همچنین بخوانید: آشنایی با قوانین تبلیغات در اینستاگرام و انواع تبلیغات اینستاگرام
بهترین پیج های برای تبلیغ محصول در اینستاگرام
پیج های موفق زیادی در سراسر اینستاگرام فارسی وجود دارند که می توان با یک سرچ ساده کلمه های کلیدی، به آنها دسترسی داشت.
هر پیجی با توجه به میزان بازدید و تعداد دنبال کنندگان خود،تعرفه تبلیغاتی مخصوص به خود را دارد. نکته ای که باید در نظر داشته باشید، عدم وجود تفاوت زیاد بین پیج متقاضی و پیج تبلیغ کننده است. زمانی که پیج شما به یک اعتبار نسبی نرسیده باشید، نمی توانید با پیج های میلیونی فعال در حوزه کاری خود همکاری کنید.
در صورتی هم که این پیج ها درخواست شما را قبول کنند، جذب زیادی نخواهید داشت؛ چرا که مخاطب به دلیل پایین بودن تعداد دنبال کنندگان شما و میزان تعاملی که در پیج دارید، میلی به فالو کردن نخواهد داشت و هزینه های گزافی که برای تبلیغات پرداخت کرده اید، سوخت خواهد شد.
برای مثال، پیج های واردکننده لوازم آرایشی و مراقبت پوستی با توجه به تعداد فالوورخود می توانند از میکرو اینفلوئنسرها شروع کرده و سپس، بعد از رسیدن به یک سطح معقول، تبلیغات خود را با پیج های میلیونی مثل صدف بیوتی ادامه دهند.
هزینه تبلیغات اینستاگرام
اولین گام برای تبلیغات در بستر اینستاگرام، پیدا کردن یک بلاگر با توجه به تعداد دنبال کنندگان صفحه خود برند است. حال پس از تهیه لیستی از اینفلوئنسرهای موثر، باید به سراغ تعرفه های تبلیغاتی هر کدام بروید.
برای تبلیغات در اینستاگرام هیچ قانون و نرخ نامه ای وجود ندارد و درکل می توان گفت، نرخ های تبلیغ محصول در اینستاگرام بر طبق سلیقه صاحب پیج بالا و پایین می شوند.
فاکتورهایی که بر روی این عدد تاثیر میگذارند، عبارتند از:
- تعداد فالوور پیج
- میزان تعامل کاربران
- بازخورد تبلیغات در پیج و بازدهی که دارد
- نوع تبلیغ و شیوه آن
و…
بنر تبلیغاتی اینستاگرام
ساده ترین روش تبلیغ در اینستاگرام که هزینه پایینی هم دارد، ساخت بنر تبلیغاتی و ارسال آن برای پیج های اینفلوئنسر است.
شما می توانید با کمک یک گرافیست، بنر تبلیغاتی تاثیرگذاری را تولید کنید و از آن برای معرفی پیج خود استفاده نمایید.
هزینه ساخت بنر تبلیغاتی اینستاگرامی با توجه به ابزارها و درخواست مشتریان متفاوت است.
مزایای استفاده از بنر به شرح زیر است:
- چشمگیر و چشم نواز بودن آن که تاثیر بالایی در جذب مخاطب دارد
- امکان اضافه کردن اسلاید و انیمیشن به بنر تبلیغاتی که سبب ماندگاری بیشتر اسم برند شما در ذهن کاربران می شود
- برند شما با کمک بنرهای تبلیغاتی به یک برند مطرح تبدیل شده و تعداد زیادی از کاربران فعال در اینستاگرام با شما آشنا خواهند شد که در فروش و کلیک خور سایت شما سایت شما تاثیر بالایی دارد.
و…
ویژگی های متن معرفی محصول در اینستاگرام
یک متن تبلیغاتی باید به گونه ای نوشته شود که بتواند مخاطب را مجاب به استفاده از محصول یا خدمات کند. اگر بتوانید حس نیاز به یک محصول را در ذهن مخاطب بیدار کنید، او به مشتری برند شما تبدیل می شود.
پس نگارش متن باید به گونه ای باشد که دهن مخاطب را درگیر کند و از طرفی، به قدر کافی جذاب و گیرا نوشته شود که مخاطب را ترغیب به خواندن آن کند.
استفاده از کلماتی مثل بهترین، ارزان ترین، با کیفیت ترین و… که پسوند ترین در آنها درج شده است، تاثیر بالایی بر روی ذهن مخاطب دارد.این کلمات را می توان تکنیک های بازاریابی کلامی برای بیدار کردن حس نیاز مشتری دانست.
قبل از نگارش یک متن، خود را در جایگاه یک مشتری قرار دهید و از خودتان بپرسید:چگونه در اینستاگرام محصول بفروشیم تا خودمان به عنوان یک مشتری، محصول یا خدماتی که ارائه می دهیم را در سبد خرید خانواده قرار دهیم.
زمانی که شما به عنوان یک مشتری بتوانید نیازهای یک کاربر را تشخیص دهید، به راحتی محصولات یا خدماتی را تولید و ارائه می کنید که می توان با بولد کردن آن نیازها در تبلیغات اینستاگرامی، جای خالی محصولات در زندگی را بیشتر به نمایش بگذارید.
تبلیغ محصول در اینستاگرام در لغت کاری بسیار ساده به نظر می رسد، اما دانستن زیر و بم بازاریابی اینترنتی و نیازهای مردم قبل از هر تبلیغ و از طرفی، تولید محصول و ارائه آن و نوشتن متن تبلیغ و ایده های جدید برای ترغیب کاربر به دیدن تبلیغات اینستاگرامی، این کار را بسیار دشوار کرده است.
چندین نکته مهم در رابطه با نگارش متن تبلیغ محصول در اینستاگرام عبارتند از:
- ساده بودن توضیحات و در عین حال کامل بودن آنها از اهمیت بالایی برخوردار است.
- داشتن شناخت نسبی پرسونای مشتریان سبب می شود تا تبلیغ شما در بهترین زمان و مکان ممکن با کلامی رسا و تاثیرگذار منتشر شود.
- متن شما باید به گونه ای باشد که هرگونه شک و تردید کاربران را پاسخ دهد و خیال آنها را از تاثیر و کیفیت محصولات ارائه شده مطمئن کند.
- سبک خاص خود را در نگارش متن ای تبلیغاتی داشته باشید. این موضوع سبب می شود تا در صورت کپی برداری برندهای دیگر از سبک شما، کاربران به سرعت یاد نام تجاری شما درا ین فضا بیفتند.
سخن پایانی
در این مطلب تلاش کردیم تا راهنمای کاملی از نحوه تبلیغ محصول در بستر اینستاگرام را برای شما عزیزان توضیح دهیم؛ تا بتوانید هر چه بیشتر شاهد افزایش فروش در اینستاگرام باشید. اگر شما هم تجربه انجام تبلیغات در این برنامه را دارید،با ما و همراهان به اشتراک بگذارید.
سوالات متداول
- هدف از تبلیغ در اینستاگرام چیست؟
گسترش برند، بالا بردن تعداد دنبال کنندگان پیج کاریف افزایش فروش و کلیک خور وب سایت برندو… - هزینه تبلیغات در اینستاگرام چقدر است؟
نرخ نامه ای برای تبلیغات در اینستاگرام وجود ندارد و هر پیج با توجه به فاکتورهایی، تعرفه های متفاوتی را به برندها اعلام می کند.
